Как заработать на тендерах суть заработка, плюсы и минусы, тендерные торги и расчет доходов

Содержание

Что такое тендер и как он проводится

Тендером принято называть процедуру выбора на конкурсной основе поставщика товара или подрядчика по оказанию услуги. Для государственных и муниципальных организаций конкурсный отбор контрагентов по закону обязателен, не считая крайне редких исключений.

В официальной документации такие мероприятия принято именовать конкурсами, но термин «тендер» тоже применим, хотя он обычно используется на обиходном уровне. Причина в том, что слова тендер вы не найдёте ни в одном федеральном законе, регламентирующем госзакупки. А вот слово конкурс там используется.

Организаторами тендеров могут выступать не только государственные структуры, но и, например, коммерческие предприятия или некоммерческие организации (НКО).

Тендеры проводятся при высокой цене контракта

На практике тендеры организуют крупные компании, когда закупка ими товаров или приобретение услуг предполагает солидный бюджет.

Как проводится тендер

Конкурсная процедура по отбору поставщика или подрядчика имеет поэтапный характер:

  1. Заказчик объявляет о проведении торгов.
  2. Участники в положенный срок подают заявки в соответствии с определёнными им требованиями.
  3. По завершении приёма заявок назначается и проводится заседание отборочной комиссии, где вскрываются и анализируются все заявки.
  4. По итогам изучения документов члены комиссии обсуждают каждую из них и голосованием определяют победителя.

Содержание заявок участников является тайной и не подлежит разглашению.

Тендерный комитет — это постоянный или временный целевой орган, создаваемый заказчиком (покупателем) в связи с проведением торгов

Особенности проведения разных тендеров

Какую-либо принципиальную разницу между тендерами по приобретению товаров и услуг выделить сложно, да и не имеет особого смысла. Общие требования закона к конкурсной документации для госзакупок делают её универсальной для применения к любому предмету тендера.

Но есть разница между тендерами, проводимыми государственными структурами и коммерческими предприятиями. Первые связаны требованиями законодательства к ведению отчётности и порядку расчётов. Обычно цена при госзакупках играет существенную но не ключевую роль, поскольку госкомпании распоряжаются не своими деньгами, а средствами налогоплательщиков. А вот негосударственные предприятия, наоборот, имеют больше свободы применительно к формальной стороне дела, но в финансовых вопросах крайне щепетильны. И это позволяет, слегка уступив в цене, добиться более комфортных условий, например, в части предоплаты, от которой государственные организации наотрез отказываются.

Можно ли участвовать в тендере без денег

Оговорим сразу, что речь идёт не о пресловутых «откатах». Имеются в виду исключительно залоговые суммы, которые участник перед подачей заявки вносит в качестве гарантии исполнения взятых на себя в случае победы в тендере обязательств. Практика показывает, что залог нужен примерно в 85% случаев.

Чем дороже контракт, тем необходимая сумма выше, и часто такого количества свободных средств может просто не быть, особенно если заявки подаются на несколько аукционов одновременно.

Для решения проблемы рынок финансовых услуг предлагает три варианта:

  • банковскую гарантию;
  • тендерный кредит;
  • тендерный заём.

Банковская гарантия удобна тем, что для участия в конкурсе достаточно самого её наличия, воспользоваться средствами банка заёмщику придётся только после нарушения принятых им на себя обязательств в связи с участием в тендере. Если же деньги по факту не выделяются, расходы ограничиваются оплатой банковских комиссий за оформление и предоставление гарантии. Но думать, стоит ли её давать, кредитная организация будет долго, да и нет никакой гарантии, что скажет «да», особенно при рассмотрении заявки от клиента с короткой бизнес-историей и без опыта участия в тендерах.

Отличие банковского кредита — заёмные средства поступают на счёт клиента до подачи заявки на конкурс, а значит, какие-то проценты ему придётся уплатить даже при досрочном погашении. Думать банк будет тоже долго, и стопроцентной гарантии одобрения нет.

Тендерные займы выдают микрофинансовые организации. Рассмотрение идёт быстрее, чем в банке, шансов на одобрение больше, но и проценты значительно выше.

Насколько оправдано привлечение заёмных средств, каждому бизнесмену приходится решать самостоятельно.

Чтобы заручиться согласием банка на выдачу тендерного кредита, придётся доказать, что полученные средства помогут компании извлечь дополнительную прибыль

Особенности участия ИП в тендерах

Нередко обладатели статуса ИП задаются вопросом, а могут ли они вообще участвовать в тендерах. Ответить на него можно однозначно положительно. Но не будет лишним обозначить некоторые нюансы.

Предприниматель обзаводится электронной цифровой подписью (ЭЦП) по желанию. Но для участия в тендерах, которые в 2018 году проводятся на электронных торговых площадках, её наличие обязательно. Впрочем, наличие ЭЦП делает возможным получение многих госуслуг через интернет и упрощает удалённую коммуникацию с государственными структурами через такие специализированные ресурсы, как сайты госуслуг, Федеральной налоговой службы и др.

Документы на участие в тендере для ИП

Ещё одно затруднение, с которыми сталкиваются предприниматели — какие именно документы должны включать в тендерную заявку они? Ведь основная масса информации, которую можно найти на эту тему в открытом доступе, ориентирована на ООО и предприятия других организационно-правовых форм. Чтобы ответить на этот вопрос, разумно изучить ст. 51 закона №44-ФЗ.

Базовый набор таких документов для ИП включает:

  • свидетельство о государственной регистрации ИП, выданное до 2018 года, те, кому оно уже не выдавалось, предъявлять его не должны;
  • свежая выписка из ЕГРИП (чаще всего не старше 2 дней);
  • страницы паспорта с личными данными и регистрацией;
  • ИНН (обычное свидетельство физического лица, ИП отдельный ИНН не предоставляется);
  • копии документов о бухгалтерском балансе;
  • налоговые декларации за последние два года с отметкой фискального органа об отсутствии долгов;
  • справка из банка, подтверждающая наличие расчётного счёта ИП (нужна, поскольку закон разрешает предпринимателю работать и без него).

Финансовые моменты

Статус ИП не освобождает участника тендера от обязанности внести залог, если она предусмотрена условиями конкурса. Сумма может составлять 0,5–15% цены контракта на этапе подачи заявки и до 30% в случае победы как обеспечение контракта.

Где он возьмёт эти средства — его личная головная боль. Можно воспользоваться как заёмными или оборотными (что для малого бизнеса наиболее проблематично), так и своими сбережениями.

Деньги для участия в тендере необходимы: осталось решить, будут ли они собственными или заёмными

Коротко о том, как заработать на тендерах, общие принципы

Итак, разберём коротко вопрос, как заработать на тендерах с помощью инструкции:

  1. Регистрируемся на официальном сайте Госзакупок – «zakupki.gov.ru». Вам нужно создать личный кабинет для участника закупок. Он нужен, чтобы оставлять заявки на тендеры, искать на нём товары, которые можно использовать для участия в тендерных торгах.
  2. Поиск товара. Заходите на сайт Госзакупок и открываете раздел «Закупки». Ищете те электронные аукционы товаров, которые не связаны с ИП или ООО или не имеют ограничений по закону.
  3. Оставляете заявку на участие в тендерных торгах товара, который Вы выбрали. После этого можете приступить к поиску лучшего предложения для заказчика, чтобы выиграть тендер.
  4. Ищете товары по низкой стоимости в Яндексе или Гугле. Пишете в поиске название товара и нажимаете «Найти». После этого нужно собрать информацию о найденном товаре и отправить её заказчику.
  5. Выигрываете тендер и зарабатываете деньги. Например, Вы нашли подходящий товар для заказчика с выгодной стоимостью. Если больше никто не предложит по этой стоимости товара свой аукцион, Вы зарабатываете деньги. Впоследствии их можно выводить через банк или банковские карты.

Итак, мы рассмотрели общие принципы заработка, которые позволят Вам осуществить заработок на тендерах.

Правила участия

К ознакомлению с условиями тендера и последующему его выполнению необходимо подойти очень внимательно. Заявка должна быть максимально объективной и не содержать ошибок. Подготовка компании к участию в тендерном проекте включает:

  • выбор определенного конкурса, который соответствует направлению деятельности данной фирмы;
  • ознакомление с поставленными заказчиком условиями и требованиями;
  • анализ собственных возможностей;
  • оценку требуемых ресурсов:
  • сбор документации;
  • подачу заявки.

Каждый из пунктов должен выполняться согласно нормам и правилам проведения тендеров, а также в соответствии с действующим законодательством.

Может ли победитель тендера отказаться от госконтракта

Выигрыш торгов накладывает на победителя два обязательства. Он обязан:

  1. Внести на счёт заказчика сумму, необходимую в качестве обеспечения госконтракта, обычно это 20–30% его полной цены.
  2. В положенный срок подписать контракт.

Закон содержит жёсткое требование, что обеспечение должно быть внесено до подписания контракта. И если победитель этого не сделал, он автоматически признаётся не исполнившим своих обязательств. Аналогично — когда он деньги внёс, но контракт в положенный срок не подписал.

После этого у заказчика появляется право зачислить на свой счёт деньги, предоставленные победителем в качестве обеспечения заявки по банковской гарантии, или не возвращать их ему, если они уже были внесены на счёт. Аналогичная участь ждёт и обеспечение контракта, если то было уже внесено.

Если эти деньги не покрывают затрат заказчика на проведение тендера, разницу он вправе взыскать через суд, а вместе с нею — и собственные судебные издержки.

Неисполнение обязательств по заключению госконтракта может грозить и внесением в реестр недобросовестных поставщиков, что делает невозможным дальнейшее участие в тендерах.

Однако есть способы, позволяющие избежать столь неприятных последствий. Законом предусмотрен вариант расторжения госконтракта по соглашению сторон. На каких условиях это может произойти, зависит от взаимных договорённостей заказчика и победителя тендера.

Отказаться от исполнения контракта можно всегда, однако следует учесть, что репутация бизнесмена при этом неизбежно пострадает

Как обжаловать результаты тендера

Участник тендера, не согласный с его результатами, вправе обжаловать их двумя способами:

  • подать иск в суд;
  • направить жалобу в территориальное подразделение Федеральной антимонопольной службы (ФАС) по месту проведения торгов.

Можно задействовать и одновременно два способа, а решение антимонопольного органа при несогласии с ним обжаловать в суд или центральный аппарат ФАС.

В отношении обращения в суд действует срок исковой давности по гражданским делам, который исчисляется 3 годами.

Один из способов обжаловать результаты тендера — обращение в суд

Для обращения в ФАС придётся действовать более оперативно. Крайние сроки подачи жалобы для антимонопольного ведомства составляют:

  • до 10 дней с даты публикации на официальном сайте:
    • протокола оценки и сопоставления заявок на участие;
    • протокола аукциона;
    • протокола рассмотрения заявок;
    • протокола рассмотрения заявок при признании конкурса несостоявшимся;
  • до 10 дней со дня подписания финального протокола закрытого конкурса;
  • до 7 дней со дня публикации протокола аукциона или протокола рассмотрения и оценки котировочных заявок.

Территориальное подразделение ФАС в течение 2 рабочих дней вправе вернуть жалобу заявителю или же обязано рассмотреть её за 5 рабочих дней.

Специалисты выделяют самые частые нарушения, при которых жалобы в антимонопольный орган имеют шансы на удовлетворение:

  • требование какого-либо одного из возможных вариантов обеспечения государственного контракта, например, внесения залога или предоставления банковской гарантии в нарушение требований федерального законодательства;
  • незаконный отказ в допуске на конкурс или заключении контракта;
  • внесение в конкурсную документацию требований, заведомо ограничивающих круг участников;
  • предъявление к участникам требований, не предусмотренных законом.

Как правильно участвовать в тендере

Правила участия в торгах определяет заказчик. Когда в этой роли выступает государственная структура или госкорпорация, они находятся в жёстких рамках действующего законодательства, особенно отдельных нормативных актов, регламентирующих процедуру закупки. Конечно, в результате конкурс становится зарегулированным и бюрократизированным. Но одновременно более, если можно так выразиться, типовым (поскольку требования к процедуре одни, то она будет однотипной вне зависимости от того, кто конкретно заказчик) и прозрачным.

Общий свод правил прост: к участию допускаются любые субъекты экономической деятельности, включая иностранные. Но вся документация должна предоставляться на русском языке, на нём же вестись коммуникация.

Гражданский кодекс РФ входит в число документов, регламентирующих порядок проведения тендеров

Коммерческие структуры, у которых рамок меньше (общий тон задают только Гражданский кодекс РФ и антимонопольное законодательство), в этом плане более свободны. А значит, работа с каждым проводимым ими тендером требует максимального индивидуального подхода.

Впрочем, внимательно изучить требования к поставщику, товару или услуге, конкурсной документации не будет лишним, кто бы ни проводил конкурс.

Документы для участия в конкурсе

Полный пакет документации по каждому конкретному конкурсу всегда определяет заказчик. Но можно выделить базовый набор:

  • заявка на участие с подписью первого лица предприятия и печатью;
  • выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП не старше 2 недель от даты подачи заявки;
  • нотариальные копии учредительных документов фирмы, включая Устав, или ИП;
  • нотариальная копия свидетельства о государственной регистрации предприятия;
  • нотариальная копия свидетельства о присвоении ИНН;
  • приказы или протоколы о назначении ответственных лиц;
  • лицензии и патенты, если применимо;
  • заявление с описанием опыта работы подрядчика;
  • рекомендации от прежних клиентов;
  • справка из налоговой об отсутствии долгов перед государством и внебюджетными фондами;
  • отчёты о прибылях и убытках за 3 последних отчётных периода;
  • подтверждение внесения залога или банковская гарантия;
  • полная опись всех документов.

В последние несколько лет преобладает подача заявок в электронном, а не в бумажном виде. А значит, все необходимые документы должны быть сканированы и переданы организатору закупки посредством интернета.

К оформлению бумаг надо отнестись максимально внимательно. Ведь при малейшей неточности в ней ваше дальнейшее участие в конкурсе станет невозможным или же будет зависеть от воли заказчика, поскольку этот вопрос он решит на своё усмотрение. И если решит не допускать, ничего противопоставить этому вы не сможете.

Хорошо, что система подачи документов в бумажном виде уходит в прошлое: предоставлять заказчику сканкопии гораздо удобнее

Как заполнить заявку на участие в тендере

Окончательную форму заявки определяет инициатор тендера или торговая площадка, через которую проводится конкурс. Но можно найти некоторые общие закономерности.

Заявка обычно состоит из двух частей. В первой потенциальный участник выражает своё согласие на участие в конкурсе и описывает товар или услугу, которые намерен поставить заказчику. Во второй — подтверждает своё соответствие требованиям заказчика и действующего законодательства, регламентирующего процедуру.

Во второй части заявки нужно отразить:

  • все реквизиты ИП или компании;
  • паспортные данные ИП или уставные документы фирмы;
  • данные свидетельства о регистрации и постановке на учёт;
  • ИНН,
  • контакты;
  • полномочия руководителя и решение собственников об одобрении крупной сделки, если применимо;
  • декларация о соответствии организации-заявителя требованиям, которые установлены аукционной документацией (если речь идёт о госзакупках, имеются в виду отсутствие долгов по налогам и сборам, неучастие в процедуре банкротства, непринадлежность к оффшорным юрисдикциям).

Чаще всего заявка заполняется по стандартному образцу. В шаблонную форму нужно просто добавить требуемые данные, а также расписаться и поставить печать. В зависимости от конкретной площадки или заказчика форма может варьироваться. Но следует тщательно сверяться с документами, данные которых используются, во избежание ошибок, чреватых не допуском к участию в тендере.

Так выглядит электронная заявка на участие в тендере

Бесплатные и платные тендеры

Многие, узнав о том, какие бывают тендеры, как участвовать в них, сразу делают довольно часто встречающуюся ошибку – начинают поиск самых дешевых, а то и бесплатных заказов. В большинстве случаев условия подобных тендеров крайне сложные, при этом заказчик не гарантирует выполнение обязательств со своей стороны. В результате победители тендеров, выполнив задачу, рискуют лишиться вознаграждения за проведенную работу.

Обычно, такие тендерные конкурсы организовывают новички, которые ранее не имели опыта в данной области. Поэтому, пообещав со своей стороны большое вознаграждение, в итоге они не в состоянии его выплатить, поскольку сами не имеют какого-либо влияния в своей компании.

Существует подкатегория бесплатных тендеров – с ограниченным количеством участников проекта. В этом случае заказчиком может быть более ответственное лицо вплоть до руководителя компании. В итоге участники имеют намного больше шансов получить денежное вознаграждение за выполнение взятого заказа.

Самыми надежными являются платные тендеры. Компания, которая подбирает кандидатов на выполнение проекта, может выбрать нескольких участников, обычно от трех до пяти, с каждым из которых заключает договоренность. При этом, значительная часть призового фонда отдается победителю, а оставшиеся средства распределяются между остальными участниками. В некоторых случаях сумма вознаграждения называется заранее, а также обсуждается фиксированная доля, которая будет выплачена остальным участникам в случае их неудачи.

Как самому организовать тендер

Потребность организовать тендер для выбора поставщика товаров и услуг для нужд бизнеса может возникнуть у любого предприятия или предпринимателя. Организация тендера — отдельная и довольно обширная тема. Но общее представление о последовательности действий поможет получить краткая пошаговая инструкция:

Определите список задач, которые выносите на тендер, формат его проведения, круг потенциальных участников, сроки проведения. Назначьте ответственных.
Разработайте бриф. Этот документ должен представлять собой одновременно приглашение к участию и полное изложение всего, чего хотите вы от претендентов на заказ и что можете им предложить

В него надо включить такую информацию:краткая информация о компании (только самое важное);
обозначение проблемы;
желаемый результат;
требования к участникам;
требования к заявке;
список дополнительных документов, если применимо (сюда можно включить, например, различные сертификаты, рекомендации, портфолио с кейсами аналогичных реализованных проектов);
критерии оценки заявок;
ключевые вехи проведение тендера (начало и окончание приёма заявок, сроки определения победителя и объявления промежуточных и итоговых результатов и т. д.).

Распространите информацию о предстоящем тендере

Если круг участников ограничен предварительно отобранными компаниями, достаточно разослать им бриф по наиболее удобным каналам коммуникации. При желании привлечь больше претендентов есть смысл задействовать дополнительные каналы: профильные и отраслевые СМИ, специализированные площадки, корпоративный сайт.
Проанализируйте поступившие заявки и на основании полученных данных отберите, если применимо, тех, кого допускаете к тендеру. На первом этапе оптимально ограничить число участников от 5 до 9, а на второй пропускать 2–3. Если участники отобраны предварительно, этот шаг не нужен. Участников в этом случае должно быть 3–4, а этапа достаточно одного.
Будьте готовы к интенсивной коммуникации с отобранными участниками. В ваших интересах давать им исчерпывающую информацию на все возникающие у них вопросы относительно предмета тендера.
Пригласите участников к себе или пригласите на нейтральную территорию для проведения ими презентаций своих предложений.
На основании полученной информации определите победителя.
Известите о результатах тендера всех участников.

Хорошая теоретическая подготовка к участию в тендерах сама по себе ещё не гарантирует победы. Однако специалисты по их организации утверждают, что с опытом приходит и понимание, как всё-таки побеждать. Поэтому новичкам они рекомендуют некоторое время просто поучаствовать в различных конкурсах сугубо ради опыта, без особой надежды на выигрыш. Но умение побеждать рано или поздно придёт.

Как идут выплаты в тендерах

Одним из самых неприятных нюансов участия в тендерах считаются большие отсрочки по оплате исполненных контрактов.

Теоретически сроки оплаты, различные авансы и т. п. могут быть предметом обсуждения. Но на практике шансы тех, кто настаивает на полной или частичной предоплате, на победу близки к нулю. Обычно оплата производится по факту поставки. И в лучшем случае деньги на счёте можно увидеть через 3 дня. Но чаще ждать приходится намного дольше.

Отсрочка в 1–2 месяца (30–60 календарных дней), на которой обычно настаивают заказчики, объясняется не их вредностью или жадностью, а особенностями ведения финансов в госструктурах. А те, в свою очередь, обусловлены положениями регламентирующего эту сферу законодательства. Они, в частности, исключают возможность авансов.

Отдельную головную боль являет собой сумма, перечисляемая победителем тендера на счёт заказчика в обеспечение госконтракта и возвращаемая: вначале проблема её найти, потом — вернуть.

При победе на тендере на предоплату лучше вообще не рассчитывать

Оформление заявки

Узнав о таком мероприятии, как тендер и как участвовать в нем, можно приступить к оформлению и подаче документов. Список документов определяет сам заказчик, однако существует основной пакет, который необходим в любом случае. В него входят:

  • заявка, которую заверяет руководитель предприятия;
  • заявление и приложенная к ней презентация со сведениями о прошлых проектах;
  • опись документации, которая имеется в пакете;
  • копия ИНН, заверенная нотариусом;
  • свидетельство о государственной регистрации;
  • справка, подтверждающая отсутствие задолженности перед налоговой службой;
  • отчетность о финансовом состоянии компании за прошедшие три месяца.

Кроме того, заказчик может включить пункт об обеспечении заявки. Это говорит о том, что претендент должен заранее внести определенную сумму, которая составляет не более 5% от общей суммы контракта. Такие действия являются подтверждением намерений исполнителя выполнить заказ.

Перечисление этих средств подтверждает платежное поручение, которое предоставляется на рассмотрение с пакетом документов. Этот залог удержится в том случае, если участник решит уклониться от выполнения данного заказа после того, как его выберут в качестве исполнителя. Всем претендентам возвращается вложенная ими сумма после того, как конкурс будет завершен. Это также касается и тех участников, которые преждевременно отозвали заявку.

Обычно, общая стоимость конкурсного лота весьма высока, и 5% при этом является немалой суммой. Поэтому, если исполнитель не имеет необходимой суммы, он может взять тендерный кредит, способный обеспечить выполнение задачи.

Поиск и выбор тендера

Основным источником информации о торгах, проводимых государственными и муниципальными структурами и госкорпорациями, служит сайт Госзакупок. Необходимые первичные сведения о предстоящих конкурсах на нём представлены в полном объёме.

Сайт Госзакупок аккумулирует всю информацию, касающуюся проведения конкурсов с участием госкомпаний

Основная информация о конкурсах, проводимых с участием государства, есть на сайте Госзакупок. Можно найти её и на площадках, где непосредственно проводятся торги:

  • ЗАО «Сбербанк-АСТ» — считается самой востребованной;
  • ОАО «Единая электронная торговая площадка», или «Росэлторг»;
  • ГУП «Агентство по государственному заказу РТ», крупнейшие заказчики — правительство Республики Татарстан и ГК «Ростехнологии»;
  • ЗАО «ММВБ Госзакупки»;
  • ООО «РТС-тендер».

Информация о предстоящих конкурсах публикуется также в соответствующих разделах на сайтах региональных и районных администраций, мэрий крупных городов и других властных структур от федерального до муниципального уровня.

Тендеры негосударственных компаний искать сложнее, так как источников несравнимо больше — около 6 тыс. торговых площадок. Однако есть один раз их промониторить и выбрать наиболее перспективные в свете специфики предлагаемых товаров или услуг, круг поиска заметно сократится.

Анонсируются тендеры и на сайтах крупных компаний, выступающих их организаторами.

Изучая перечень тендеров, проходящих на разных площадках, обязательно удастся найти выгодный конкурс

Как выбирать подходящие тендеры

Для этого придётся старательно поработать со статистикой. Чтобы правильно сориентироваться, вы должны владеть общей ситуацией в своём сегменте рынка вашего региона. Кроме того, изучите свежие данные о конкурсах и их результатах и ответьте себе на несколько вопросов:

  • как много закупок делается в вашей сфере, что именно из товаров или услуг наиболее востребовано;
  • кто ваш основной потенциальный покупатель, как часто, что и в каких объёмах он закупает, кто готов к сделке уже сегодня;
  • какова средняя цена контракта и общая ценовая вилка в вашем сегменте;
  • кто побеждает в тендерах и как часто, каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов, в чём вы можете их обойти;
  • какие конкурсы самые подходящие именно для вас.

Как только у вас появятся ответы, сориентироваться в потоке информации будет намного легче.

Инструменты автоматизации продаж

С середины 2000-х годов в России стали бурно развиваться CRM-системы для отделов продаж, причем не только для крупного, но и для среднего и малого бизнеса. Продвинутые методологии, бизнес-процессы, инструменты продаж и аналитики становятся доступней. У предпринимателей, руководителей отделов продаж и CEO есть огромный выбор вендоров и типов CRM-систем. Это десктопные, веб, облачные решения как для тысяч сотрудников, разбросанных по всему миру, так и для скромных отделов продаж, состоящих из двух-трех сотрудников.

Термин «тендерные продажи» появился относительно недавно. Точно так же, как и ситуация с CRM-системами ранее, рынок программ для автоматизации тендерных продаж набирает обороты.

Иногда CRM-систему для традиционных продаж можно адаптировать для бизнес-процессов в тендерных продажах, но это больше подходит для крупных компаний с весомыми бюджетами на внедрение и адаптацию. Гораздо дешевле и менее затратно по времени внедрить готовое решение под ключ прямо «из коробки». Все бизнес-процессы тендерных продаж, в том числе рассмотренная выше воронка, уже имеются, их только надо будет незначительно адаптировать под свои нужды. Зачастую большим плюсом такой нишевой автоматизированной системы является встроенный модуль по мониторингу тендеров, то есть стыковка двух бизнес-процессов (поиска тендера и работы по нему) происходит гладко и прозрачно. Такие решения уже представлены на рынке.

Как заработать на тендерах

Что вы знаете о закупках? Многие компании получили большой опыт и отличную прибавку к стартовому капиталу именно за счёт них. Тендерами сегодня называются те самые закупки в различных их проявлениях. Торги, аукционы, конкурсы и многое другое – всё это попадает именно под это обозначение. Но в данной статье мы погорим не столько о сути тендеров, сколько о том, как на них можно заработать. Опишем, как в них участвовать, как построить бизнес на поиске информации о закупке, где можно найти актуальные предложения и т. п.

Если вы ищете данные о текущих тендерах, хотите постоянно быть в курсе новостей промышленного сектора, советуем обратить внимание на сайт B2B GLOBAL. Этот ресурс представляет собой комплексное решение как для тех, кто хочет узнать о тендерах побольше, так и для тех, кто желает принять в них участие

Теоретические основы

Согласитесь, чтобы успешно зарабатывать на закупках, нужно понимать их суть. Под определение тендера попадает любая операция, в ходе которой исполнитель, подрядчик, поставщик выбираются на основе конкурса. При этом дальнейшее сотрудничество протекает в рамках контракта с прописанными обязанностями сторон. Взаимодействие участников тендера и заказчиков в РФ регулируется Федеральным законом N 44-Ф3 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Он был принят в начале 2014 года. Закон обеспечивает безопасность сделки, заключённой в рамках той или иной закупки.

К слову, наладить сотрудничество с государством и получить выгодный правительственный заказ можно через те же тендеры. Они объединены в единый блок госзакупок. Принять участие в таких торгах может любой желающий. Требования не сильно отличаются от стандартных.

Способ первый – участие

Итак, вы твёрдо решили зарабатывать на тендерах. Если планируете открыть или уже являетесь владельцем малого, среднего или крупного предприятия, компании, то самый перспективный, высокодоходный и доступный вам способ заработка – участие в закупках. Причём получить прибыль можно не только в качестве исполнителя. Расскажем, о чём мы.

Представьте, вы планируете построить новый завод. Если не имеете собственной строительной фирмы, то нужно искать подходящего исполнителя. И здесь тендеры позволяют заработать за счёт экономии на услугах специалистов. Вы организуете конкурсную закупку, подбираете кандидатов, анализируете их предложения и находите оптимальный вариант. Главное, чтобы в торгах приняло участие как можно больше подходящих под критерии исполнителей. И здесь сталкиваемся с проблемой привлечения. Предлагать принять участие в тендере можно несколькими способами:

  1. Через рекламу.
  2. На форумах.
  3. С помощью организации мероприятий.
  4. Разместив предложение на сайте.

Как показывает практика, последний способ потребует минимальных вложений и даст максимальную отдачу.

Вы также можете заработать, предложив себя как исполнителя, поставщика, подрядчика. Здесь всё проще: выигрываете тендер, получаете контракт, выполняете обязательства и остаётесь с прибылью.

Второй способ – продажа информации

Метод заработка, доступный практически каждому человеку, у которого есть доступ в интернет и способность находить общий язык с людьми. Суть заключается в поиске информации об актуальных тендерах и её продаже заинтересованным организациям.

Дело в том, что поиск подходящих конкурсов – актуальная проблема для их потенциальных участников. Для этого либо нужно тратить своё время, либо платить большие деньги специалистам. Есть третий вариант – воспользоваться спецресурсами. И он считается оптимальным. Однако о нём знают не все.

Что делаете вы? Ищете полную информацию о текущих или планируемых тендерах с контактами заказчиков в Сети, заносите их в личный архив. Далее предлагаете купить найденные данные заинтересованным лицам. Как правило, 50% тех компаний, что постоянно отслеживают информацию о закупках, как минимум обсудят с вами этот вопрос. А далее собираете базу постоянных клиентов и постоянно «сливаете» им всё, что находите.

Заключение

Мы разобрали заработок на тендерах и узнали, что он вполне возможен для каждого человека, кто имеет доступ в Интернет. Не обязательно открывать ИП или ООО, чтобы начать зарабатывать тендерными торгами. Ищите для себя выгодное предложение от заказчиков, с минимальными ограничениями и желательно без вложений денег. Также внимательно изучаете их отзывы и рейтинг, чтобы убедиться в честности тендера

Спасибо Вам за внимание!

P.S. На блоге Вы можете посмотреть другие способы заработка в Интернете:

(Как заработать на айдентике, фотокнига своими руками, всего по 500 рублей, как заработать на пуш уведомлениях).

Просмотров: 359

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: